1、流量的来源不同:
每个品牌和商家甚至个人,在自己的微信圈(包括朋友圈、社群、公众号、小程序等等)中都拥有各自的流量资源,不管多少都值得多做挖掘和扩展,这些流量的新增和沉淀的方式多样,完全不用于其他平台。直播用户最终会沉淀到商家自己的小程序中,而用户正是私域流量时代最重要的资产。
小程序直播与朋友圈、公众号、微信群等多个触点的叠加,多种访问路径,流量入口丰富,可随时触达用户,通过社群、公众号、朋友圈推送开播预告、秒杀活动等信息……这样一来,势必会让私域流量释放出更大的效能。
在直播开播前,商家可以通过朋友圈、社群、公众号的模板消息引导用户关注直播间,开播前再次提醒,提前激活私域流量,锁住忠诚客户,还能引导用户关注公众号。
在直播中,主播可以将商品的购买过程进行口播,导流到商城小程序,引导用户跳转到商城里面选购商品,提升单UV的最大价值,沉淀私域流量。
一些聪明的商家和品牌,已经开始借助各大直播平台的流量,吸粉到自己的社区和官微。通过在各大平台的流量吸引到关注自己品牌的用户群后,为建立更强的粘性,维护好复购型老用户,就以优惠券、限时福利等形式引导用户到自己的私域流量池。
2、运营策略不同:
微信官方对小程序电商和直播应用的态度积极,在从各方面想办法帮助品牌和商家利用自己的微信生态资源做好电商经营,各种方便商家唤醒用户流量的工具逐步增加中。
(1)小程序直播具有开播提醒功能,用户可以预约观看。直播开始时,系统会直接在微信对话框中提醒预约过观看的用户,让用户能够“循路”返回直播间,相对于其他平台,很大程度上降低了用户流失率。
(2)“群待办”工具,可以让商家更高效率的发挥社群资源流量价值,引流到直播商城。
(3)持续积累的私域流量,做好存量用户运营,对用户进行二次、多次营销,可利用多元化的会员玩法,提高复购。
(4)充分利用微信的社交属性,运用多种裂变营销,以存量用户为基础发展更多的流量用户,获得更多曝光。
3、存在的意义和目的有不同:
按照以上定位,小程序直播应用于品牌和商家的微信环境之下的营销阵地,不是单纯以销量作为目的,而重在逐步培育出更大更优的私域流量池。
品牌和商家可以根生于微信社交这个天然公域流量生态,借助公众号推文、微信社群、朋友缘、小程序,再投放其他微信广告(大V公众号植入软文、朋友圈广告、公众号底部广告等),到直播间,然后将直播间来的流量引流到品牌社群,直接为品牌直播导流,形成自身流量闭环。